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立诚、去火、实价 ——“中国画都”谋转型

2016-11-10 14:50 作者:闫祥岭 来源:必博国际 编辑:蒲江霞
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 “全国书画看山东,山东书画看潍坊。”山东省潍坊市被称为“中国画都”,是我国书画市场的风向标。当地画廊协会依托互联网,努力解决书画市场恒久存在的真伪、诚信、价钱等诸多问题,助推书画行业走上可连续生长门路。

书画市场传统模式难以为继

恒久以来,我国书画市场主体发育不充实,缺少尺度和规则来形成科学、统一的订价机制,导致有些画家盲目炒作,作品订价与市场严重脱节,泡沫化严重。在近年书画市场的调整期里,这个问题显得尤为突出。

书画订价问题,对于画家、画廊、藏家来说,都是披了一层神秘面纱的敏感问题。总体来说,书画订价目前处于“野蛮生长”状态,随意性很大、透明度极低。

书画订价不合理,市场运转就会出问题。北京画家马军坦言,有的画家知道自己作品价钱与市场脱节,但担忧购置自己作品的藏家利益受损,不敢也不愿降价;画廊担忧自己的客户藏家质疑自身责任心不强,多接纳硬撑虚高价钱的要领;一些藏家认为书画一旦价钱下降,就是自己亏损,千方百计阻挠画廊和画家调整价钱。

北京大学文化工业研究院副院长陈少峰说,书画一旦进入市场就具有商品属性,没有强有力的机构和有效的调治机制来约束商品的订价行为,容易给行业、市场带来诸多负面影响。

“包罗画廊经营者在内的许多艺术品市场加入者,都对现有商业模式发生了迷茫的心态,看不到生长的偏向和出路。”北京坤宝轩画廊老板刘秀程说。

潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉认为,只有客观面对书画订价的现实问题,扭转旧看法,才气真正促进市场良性生长;只有建设合理的订价机制,构建新型商业模式,才气维护市场正常运营和稳健生长。

互联网转型、新型署理制

成书画生长“胜负手”

据不完全统计,潍坊市现有种种画廊、书画室2000多家,成规模的画廊500家左右。如何提升书画市场诚信度,重塑从业者和消费者信心?构建一个运作规范、羁系完善、有资金保障的艺术品大平台,是潍坊借助互联网转型的一放肆措。

崔连玉说,当前大画廊都举步维艰,中小画廊更是难以为继,在市场信心不足的影响下,即便有好的作品也难以推广。针对此,潍坊利用互联网打造艺术品大平台,整合了千余家画廊的人脉资源,形成了资源富集区,许多买家都到平台上寻找优秀作品,作品成交几率大大提高。

艺术品大平台有利于解决书画市场恒久存在的失信毛病。崔连玉介绍,以前有些大藏家宁可多出佣金到拍卖行买画,也不敢到画廊购置作品,就是出于对个体画廊的不信任,而艺术品大平台的建设有效解决了诚信问题。

在艺术品市场平台上,最重要的配套机制是署理制。市场深度调整需要更切合书画市场需求的署理制。北京798“叹息号艺术空间”投资人张宝华认为,新型署理制模式下,画廊应该在展示展览、学术推广、营销等方面肩负起更多义务,如定期召开研讨会,邀请行业内专家、藏家到一起来综合定位市场参考价,将实际价钱凭据这个参考价上下浮动,以使作品价位趋向合理。

新型署理制有利于规范市场秩序,署理制下画家不自己订价,而是将作品集中到画廊这一个出口里。画廊在资助画家掌握市场的同时,也要建设署理画家作品档案,所有作品跟身份证一样进行挂号注册,作品真假一查便知。

新型署理制有利于挤压行业泡沫。包罗署理画家在内的众多画家作品进入了同一个平台,通过相关制度和市场需求,还可以对作品虚高的价钱进行调整,画家以及消费者也会越发容易接受价钱在合理区间的颠簸,有利于进一步挤压书画市场的价钱泡沫。

“同一个画家的作品价钱,也应该凭据其作品的品质,详细地进行等次划分,形成差异。”崔连玉说,对于一些新画家,由于没有相应的订价尺度,其作品应先定一个参考价钱在平台上展售。如果没有成交,那就说明价钱过高,需要调整。如果继续无人问津,那说明得不到市场认可,只能下架。

潍坊书画界人士认为,艺术品大平台上实行末位淘汰制度,纵然是名家,如果不生长、不学习,也可能被一些新的画家替代。

在互联网转型配景下,画廊与画家不光单是经营关系,更是一种相助共赢、配合生长、共担责任的契约模式。崔连玉说,在规范规则制约下,各方责任义务明确,才气促进市场良性生长。(必博国际记者 闫祥岭)



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